“亲爱的家人们，大家好！欢迎来到我的直播间，好开心又和大家见面啦！这是我家枣园的枣，皮薄肉厚，香甜可口……”12月13日，四十四团永安镇十六连红枣晾晒场，“95后”带货主播邵钰正在热情地与网友互动，推介自家的红枣。

说起创业做电商的初心，邵钰说：“我以前在广东一家电商公司打工，三年的积累让我掌握了电商销售核心技术，漂泊不定的生活和高强度的工作压力让我萌生了回到家乡创业的念头。待时机成熟，我果断决定回团镇。”

2019年，邵钰大学毕业后选择在广东一家销售翡翠的电商公司工作，从零开始学习制作短视频，从视频拍摄到视频剪辑，从文案写作到编导制作……勤学苦练，邵钰很快掌握了全套短视频制作技术，成为公司短视频制作骨干，工资从最初的每月4000元增长到了每月2万元。

“那时，短视频销售风靡全国，我们销售的翡翠供不应求，公司的利润逐年翻倍增长。我们几个年轻人从中看到了希望，集体商议决定出来一起创业。”邵钰回忆道。

2022年，邵钰和一起工作的3名青年朋友凭着一腔热血和满腔热情很快注册了“佛山灵犀翡翠销售有限责任公司”，大家将这几年的存款悉数拿出，租门面、买设备，全力以赴地为了梦想而努力。

理想很丰满，现实很骨感。不到2个月，公司就陷入资金链断裂的困境。因为翡翠价格较高，进货成本昂贵，且成立公司后大家才知道，翡翠作为不可再生的矿物资源，好的货源十分抢手，大都被排名靠前的行业大佬垄断，刚成立的小公司要想分一杯羹，非常困难。

“刚开始，大家都铆足了劲，全力以赴战胜困难，但随着行业竞争越来越激烈，我们面临的压力越来越大，公司内部矛盾越来越多，经过10个月的坚持，大家决定放弃。”邵钰说。

第一次失败的创业经历让邵钰辛苦积攒的钱打了“水漂”，同时搭进去的还有1年的辛苦付出。“刚开始，我很沮丧，首次创业竟然失败了。后来，我想明白了，失败也能促进我成长，它让我更加清晰地认识到了市场和销售之间的关系，更加深刻理解了创业单靠满腔热情远远不够，还需要有智慧、有远见、有格局。”邵钰说。

2022年底，邵钰将想要放弃繁华都市的工作机会回家做电商创业的想法告诉父母。父母坚定地劝告他：“大城市工作机会多，能挣到更多的钱。回家乡创业，不仅可能挣不到钱，还会让人看不起。不同意你回来创业！”

邵钰深知新疆的特色农产品深受全国大众的喜爱，只是缺少有效的销售渠道。2023年初，邵钰坚定辞去工作回到家乡，开启了电商创业之路。

2023年5月，邵钰开通抖音账号直播销售奶制品、红枣、核桃等新疆特色农产品。因为有经验，邵钰对直播带货得心应手。“我确信新疆特色农产品有市场、有需求。所以，我坚持每天直播带货，很快粉丝量突破5万，月销售额突破4000单，月盈利额突破2万元。正当我信心十足的时候，突然遭遇账号封号，我都没搞明白怎么回事，一夜之间又归零了。”邵钰苦笑着说。

有了前几次的经验，邵钰没有气馁，也没有沮丧。他积极与平台沟通，了解封号原因，从每个小细节改进直播流程，坚持学习阅读，不断拓展自己的知识厚度和直播深度，为解封开播做足准备。

同年底，邵钰父母种植的80亩枣园采收了30余吨红枣，当连队其他种植户都是以通货的形式把红枣卖给外地收购商时，邵钰却每天都在晾晒场挑选红枣、直播、打包……仅用1个月的时间，邵钰通过直播将自家的30余吨红枣全部销售完毕，年底线上销售订单突破1万单。这个成绩不仅让他的父母感到惊讶，也让连队的乡亲们对这个年轻人刮目相看。

但直播带货的道路并非一马平川，竞争压力如影随形。随着越来越多的人涌入直播带货领域，市场逐渐趋于饱和，竞争愈发激烈。今年，面临着流量获取困难、客户信任度不高等诸多问题，为了在众多竞争对手中脱颖而出，邵钰不得不花费大量的时间和精力研究市场动态，学习新的营销策略，不断优化直播内容和产品展示方式。

同时，物流配送、产品质量把控等环节也给他带来不小的挑战。红枣的保鲜期较短，物流过程中的任何延误都可能影响品质和口感。为了解决这些问题，邵钰四处奔走，积极与各物流公司洽谈协商，建立严格的质量检测机制，确保红枣能在最佳的状态送达消费者手中。

尽管困难重重，但邵钰从未有过放弃的念头。今年，家里的80余亩红枣产量较去年翻了一倍，采收红枣70余吨。从11月初开始采收红枣时，邵钰就开始为直播做准备。

“目前播了半个月左右，刚开始1天只有几单，现在销量越来越好了，每天有一二百单。”邵钰说，“我计划用2个月的时间把这70余吨红枣卖完。我希望能有更多人参与到直播带货中来，互相扶持、相互弥补、形成合力，这样更有利于扩大影响力、形成竞争力。”

如今，邵钰除网络销售家乡的红枣外，还会前往阿勒泰直播卖奶酪。“我现在还处于创业的起步阶段，我的目标不仅仅是要销售自家的红枣，还要探索创新销售模式，将家乡更多特色农产品推向市场，帮助更多职工群众增加收入。”说起未来的计划，邵钰信心满满。